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未莱科技:构建新型厂商关系 众筑共赢局势

来源: xzh 2018-12-29

地产红利、人口红利和互联网红利的消失,多重复杂因素的叠加,让身处2018寒冬的经销商们,不由得再用力裹了裹身上有些单薄的冬衣。但是对于有些企业而言,它的存在就好似冬日阳光,时刻为了照亮别人而不懈努力,为信赖它的经销商考虑到了一切,越是寒冬越显温暖。

未莱科技,从建立之初就对速溶咖啡机行业怀以热情和真挚,对于企业未来的发展战略规划有着充分的信心。在招商养商方面,未莱科技更是有着极其明确的态度,招商必养商,并且公司销售团队制定严格的管理体系。面对愈加激烈的竞争环境,只有厂商“共生共长”,彼此之间更好地换位思考和相互理解,才能作为一个利益共同体创造出无限的价值。未莱科技徐朝晖销售总监在这方面有着很大的发言权,让我们一起听听他怎么说。

未莱科技销售总监徐朝晖:未莱科技在2018年这个元年有着快速发展和重大突破,在肯定未莱科技成绩的同时,我们也不忘告诫自己,一定要做好招商后的养商工作,不辜负广大未莱科技经销商家人对未莱科技品牌的信赖与支持。

早在年初,我就多次提出要求全国经销商严禁给业务人员提供住宿、娱乐场所等服务。未莱科技的每一个业务人员都必须明白自己的职责,是去给每一个经销商提供专业建议与指导的,而绝非是一场游玩。各司其职,严于律己才能构建一个良性的系统体系,才能创建一个共同进步的团队。另外,在我看来厂家业务人员作为经销商和企业沟通的重要桥梁,其专业性和职业操守将直接影响到厂商关系。所以未莱科技销售中心,要求每一个业务人员出差协助经销商时,都将会用专用的笔记本记录下出差期间的实际工作,并要客户签字确认。虽然这只是多了一个步骤,但是这个举动无不说明了未莱科技公司,严格要求每一个业务人员将自身定位明确,始终不忘职责的态度,这样形成一个公司到业务人员再到经销商最终再回到公司的一个完整闭环,对于工作效率而言将有着质的提升。

以下为几点未莱科技在面向经销商时重点强调的内容:

1、着力构建合作共赢的伙伴关系。厂家和经销商之间的关系就如同是鱼和水的关系,两者之间是相互共生的。伙伴关系,是指厂商双方在相互信任的基础上,为了共同的目标而奋进,这是一种深层次的合作关系。这一条承诺表明,未莱科技咖啡机,将和经销商之间建立长期的信赖的合作关系,不断开创出新的发展阶段,作为一个利益共同体创造出合作共赢的局面。

2、发挥厂家业务团队的协助指导作用。我认为,厂家业务人员作为经销商和企业沟通的重要桥梁,其专业性和职业操守将直接影响到厂商关系。未莱科技业务人员出差协助经销商,都将会用专用的笔记本记录下出差期间的实际工作,并要客户签字确认。

3、严禁威胁、威逼客户超范围回款。大家都知道,由于业务人员的薪酬主要部分来源于经销商的回款提成,大部分企业也以经销商的回款作为考核业务人员和经销商的依据。为此,一些业务人员在厂家的默许下,通常会让经销商超出备货范围的超限打款,严重影响了经销商的正常资金安排和市场投入,一些业务人员更以威胁不打款就取消经销权等手段给经销商施加压力。我看来,这些杀鸡取卵式的短期行为,都是在撕裂本来平等的厂商关系,不利于市场的长远发展。我承诺明确强调严禁未莱科技业务人员为完成业绩要求客户超范围打款压货,可见我们对经销商的尊重。。。


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